摘要：中国电子商务的发展，一定要结合中国国情。在经济上，中国是一个发展中国家，在信息化建设方面， 中国同样是一个发展中国家。目前，我国计算机的拥有量超过1200万台，Internet用户超过400万户，在Internet上拥有的网站数量超过1万个。在中国的100家大型 企业中，历年来对IT技术的投资超过300亿元，其中82%的企业已经接入Internet，60%的企业拥有自己的网站，100%的企业不同程度地展开了企业内部的信息化建设，并仍然将其作为下一个阶段的信息化发展目标。 关键字：垂直B to B解决方案、水平B to B解决方案
我国企业发展网上电子商务B to B解决方案 一、 垂直B to B解决方案。 垂直B to B可以 分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系；生产商可与下游的经销商形成销货关系。采用此方案的企业，需要建立自己的 B to B网站，并将 其与企业内部的Internet连接为一体，实现网上原材料采购、产品销售、客户服务与企业内部的产品计划管理、进货管理、库存管理、生产与制造管理、财务会计管理、运输与配送管理的系统集成。这种方案对企业内部的信息化建设程度要求较高，所涉及的技术与管理领域较广，所需的投入也较大，适合于大型的制造业集团企业和商业连锁企业。我国家电行业的典范——海尔集团的B to B电子商务就采用了这种方案。 海尔成功开展电子商务的原因有： 1. 明确的电子商务战略 对电子商务有一个比较清醒的认识，有一个明确的电子商务发展战略，这是海尔成功开展电子商务的主要原因。 2. 管理体系重组，业务流程重组 面对电子商务时代的来临，海尔及时变革，采用信息化技术，实现了网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购，先后进行了管理体系的重组与业务流程的调整，为向电子商务过渡奠定了坚实的基础。 3. 业务创新 创新是企业的灵魂，海尔集团创造性地把电子商务的优势与中国实际情况相结合，走出了一条创新之路。 二、 水平B to B解决方案。 水平B to B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个中介场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。采用水平B to B方案的企业，不需建立自己的电子商务网站，只要注册成为电子商务中介网站的会员，就可以在网站上发布企业的供求信息，完成询价、报价、贸易谈判、签订合同等交易过程，并可在中介企业的支持下，实现网上支付、物流配送和商品交割等环节。 为了保障买卖双方的权益和交易安全，有效地降低交易风险，消除企业参与网上交易与结算的顾虑。中介企业采用第三方认证的方式，对会员企业的身份、产品、支付等资质进行事先认证和年检认证，保证网上交易企业的身份与所发布信息的客观真实性，保证产品的质量标准，保证企业的支付信誉等。在我国还没有统一的认证机构的情况下这种中介结算和中介交割的服务方式，可以保证交易履约的顺利进行，保障违约发生时买卖双方尤其是守约方的合法权益。 目前可提供电子商务中介服务的网站有中国商品交易中心、阿里巴巴等。 通过对阿里巴巴的分析我们可以看到阿里巴巴具有以下几大优势： 1. 网站的页面做到了静态与动态的合理搭配，总体页面风格是简约的，体现和反应了网站所提倡的操作简单化的文化精神。 2. 操作简单 3. 功能完善 4. 主题鲜明，重点突出 5. 优秀的论坛 6. 人性化的服务 采用水平B to B方案，企业无需网站建设的投资就可开展电子商务，是当前我国大部分小型企业和私营企业的首选方案。 总结： 无论企业是选择垂直B to B解决方案，还是水平B to B解决方案，都是要结合企业自身实际来选择的，不选最好的，但一定要选最合适自己的，这才是发展之道。 |